Glosario hotelero
¿Qué es el pricing dinámico?
El pricing dinámico (o tarifa dinámica) es la práctica de ajustar el precio de las habitaciones según la demanda: subir en puentes, eventos y temporada alta, y bajar cuando hay poca ocupación. El objetivo es maximizar el ingreso por habitación (RevPAR) en lugar de cobrar la misma tarifa todo el año.
Cobrar la misma tarifa en un martes de febrero que en un puente de Semana Santa deja dinero sobre la mesa. El pricing dinámico responde a la realidad: cuando hay mucha demanda, el precio sube; cuando hay poca, baja para llenar.
Hacerlo a mano es difícil porque hay que vigilar eventos locales, puentes y la ocupación de la zona. Por eso suele apoyarse en software que sugiere o ajusta el precio automáticamente.
Un buen software de pricing considera demanda, eventos locales y puentes para sugerir la tarifa óptima de cada noche, en lugar de cobrar lo mismo todo el año.
Preguntas frecuentes
¿El pricing dinámico solo sube precios?
No. También los baja cuando hay poca ocupación para llenar habitaciones que de otro modo quedarían vacías. El objetivo es maximizar el ingreso total, no solo el precio.
¿Sirve para hoteles pequeños?
Sí. Cualquier hotel con temporadas marcadas o puentes se beneficia de ajustar tarifas. Con software se vuelve práctico incluso operando solo.
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