Glosario hotelero
¿Qué es el ADR en un hotel?
El ADR (Average Daily Rate) es la tarifa promedio que cobra un hotel por cada habitación efectivamente vendida en un periodo. Se calcula dividiendo los ingresos por habitación entre el número de habitaciones vendidas. Mide el precio, no el llenado: por eso se lee junto con la ocupación.
El ADR responde a una sola pregunta: ¿a qué precio estoy vendiendo? Si subes tarifas y el ADR no sube, algo se está yendo en descuentos, promociones o tarifas de OTA.
Por sí solo engaña. Un hotel puede tener un ADR altísimo y estar medio vacío. Por eso se combina con la ocupación en un tercer indicador, el RevPAR, que es el que de verdad refleja el desempeño.
Para un hotel boutique, el ADR es la métrica que más conviene defender: bajar precio para llenar suele salir más caro que sostener la tarifa y trabajar la demanda directa.
Preguntas frecuentes
¿El ADR incluye impuestos?
Normalmente se calcula sobre la tarifa de hospedaje sin impuestos, para que sea comparable entre periodos y entre hoteles.
¿Cómo subo mi ADR sin perder ocupación?
Trabajando la demanda directa y el valor percibido —fotos, descripción, respuesta rápida— en lugar de competir por precio en las OTAs.
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