Comisión de Expedia para hoteles: cuánto cobra en 2026 y cómo negociar mejor

La comisión de Expedia para hoteles es el porcentaje que la plataforma te descuenta por cada reserva confirmada, normalmente entre 15% y 30% en 2026. En su modelo más común, la comisión de Expedia para hoteles se ubica alrededor del 18% y funciona parecido a Booking: no pagas cuota de alta, pagas cuando llega el huésped.

Soy Manolo, dueño del Hotel Paraíso Encantado en Xilitla y fundador de Kora. Cuando abrimos, Expedia era el segundo canal que más reservas nos traía después de Booking, y durante mucho tiempo ni me detuve a calcular cuánto me estaba quedando después de comisión. El día que lo hice con números en mano me quedé frío. Por eso escribo esto: no para que le des la espalda a Expedia —sirve, y mucho—, sino para que sepas exactamente cuánto te cuesta y cómo recuperar parte de ese dinero.

En este artículo desgloso los programas y las comisiones típicas, comparo Expedia contra Booking en el bolsillo, y hacemos juntos la cuenta de cuánto recuperas moviendo apenas 10 reservas al mes a tu propio canal.

¿Cuánto cobra Expedia a los hoteles en 2026?

La cifra corta: alrededor del 18% por reserva en el modelo estándar. Según la guía 2026 de Little Hotelier, la comisión estándar de Expedia es del 18% por reserva confirmada, pero puede moverse del 10% al 30% según el tipo de propiedad, la ubicación y los términos que negocies.

Hay una segunda referencia útil. De acuerdo con PXSOL, Expedia unificó el costo de comisión en 19% por reserva, ya sea que operes con pago en destino o con reserva prepagada. Es decir, a diferencia de otros esquemas donde el prepago cuesta más caro, Expedia tiende a cobrar parecido en ambos modelos.

Ninguna de estas cifras es un tarifario oficial de Expedia para México. La comisión real es individual y negociada: dos hoteles del mismo pueblo pueden pagar porcentajes distintos. Lo que sí es constante es el rango. Según Preno, la comisión base típica va del 15% al 30%, y los hoteles inscritos en programas de mayor visibilidad pagan la parte alta a cambio de aparecer antes.

Para dimensionar por qué esto importa tanto en México: según Mordor Intelligence, las OTA capturaron el 55.10% del mercado hotelero mexicano en 2025. Más de la mitad de las reservas del país pasan por un intermediario que se lleva su porcentaje. Ese es el pastel que estamos discutiendo.

Expedia Partner Central: cómo funcionan los programas y comisiones

Expedia Partner Central es el panel desde donde administras tarifas, disponibilidad, fotos y reservas. Ahí también decides en qué programas participas, y cada programa mueve tu comisión hacia arriba.

El modelo base

Listar tu hotel no cuesta nada de entrada. No hay cuota de alta ni mensualidad. Pagas comisión únicamente cuando la reserva se concreta. Hasta aquí, idéntico a Booking. La diferencia grande es lo que pasa después: en Expedia, cuando te inscribes, tu inventario no se queda en un solo sitio.

Distribución a más de 200 sitios

Este es el punto que casi ningún artículo explica bien. Según Little Hotelier, al listar en Expedia tu propiedad se distribuye automáticamente a más de 200 sitios de reserva, porque Expedia Group incluye Hotels.com, trivago, Vrbo, Hotwire, Orbitz y Travelocity, entre otros. Esa es la verdadera ventaja de Expedia frente a Booking: un solo listado, muchísima exposición internacional.

La contraparte es que cada una de esas reservas —vengan de donde vengan dentro de la red— sigue pagando tu comisión de Expedia. La visibilidad extra no es gratis; la pagas en cada estancia.

Programas de visibilidad

Expedia ofrece programas para subir en resultados y ganar el sello de socio preferente. Suena tentador y en temporada baja puede tener sentido, pero implica pagar comisión más alta. Como confirma Preno, quienes entran a estos programas pagan la parte alta del rango a cambio de mejor posicionamiento. Mi consejo de colega: úsalos como palanca puntual, no como default permanente. En mi hotel los prendemos solo cuando necesitamos llenar fechas muertas y los apagamos apenas repunta la demanda.

Expedia vs Booking: ¿cuál cobra más comisión?

La pregunta que todos me hacen. La respuesta honesta es: se parecen mucho, y en la práctica lo que pagas depende más de tu negociación y tus programas que del logo. Aquí el comparativo con las cifras de las fuentes:

Concepto	Expedia	Booking
Comisión típica	~18% (unificado ~19%)	~15%
Rango real	10%–30%	10%–25%
Cuota de alta	No	No
Distribución extra	+200 sitios (Hotels.com, trivago, Vrbo…)	Red propia + partners
Programas para subir comisión	Sí (visibilidad / socio preferente)	Sí (Programa Preferente, Genius)

Según Mews, la comisión de Booking va del 10% al 25%, con lo más común alrededor del 15%. Comparado con el 18% que suele cobrar Expedia, Booking se ve un pelo más barato en el promedio, pero ojo: cuando entras a los programas de visibilidad de Booking (Preferente, Genius), tu porcentaje sube y la diferencia se borra.

Lo que yo cuido en mi hotel no es cuál cobra menos, sino no pelearme conmigo mismo entre canales. Ahí entra la paridad de tarifas: si publicas el mismo precio en Expedia, Booking y tu web, el huésped que ya te encontró en la OTA no tiene ningún incentivo para reservarte directo. Ese detalle vale oro y lo retomo más abajo.

¿Cómo negociar una mejor comisión de Expedia para hoteles?

Sí se puede negociar, y más seguido de lo que crees. La comisión de Expedia para hoteles no está escrita en piedra; tu ejecutivo de mercado tiene margen. Esto es lo que a mí me ha funcionado:

1. Pide tu ejecutivo de cuenta y úsalo. Muchos hoteles independientes ni saben que lo tienen. Escríbele desde Expedia Partner Central y pregunta directo qué opciones hay para tu comisión y tu categoría.
2. Lleva tus números a la mesa. Si tu hotel tiene buena calificación, alta conversión y pocas cancelaciones, eres un socio valioso. Preséntalo así. Los datos duros te dan poder de negociación.
3. Negocia por temporada, no todo el año. Ofrece subir tu compromiso (visibilidad, disponibilidad) en temporada baja a cambio de mejores términos en alta.
4. Compara programas antes de aceptar. Antes de entrar a un programa de visibilidad, calcula el costo real: ¿cuántas reservas extra necesitas para que ese porcentaje adicional se pague solo?
5. No pongas todos los huevos en una canasta. Tu mejor argumento de negociación es no depender de ellos. Cuando Expedia sabe que tu canal directo funciona, te escucha distinto.

Cuánto recuperas moviendo 10 reservas al mes a directo

Aquí es donde la conversación deja de ser teórica. Hagamos la cuenta con un ejemplo hipotético de un hotel boutique como el mío.

Supuestos del ejemplo (hipotéticos):

• Tarifa promedio (ADR): $1,500 MXN por noche
• Estancia promedio: 2 noches → $3,000 MXN por reserva
• Comisión de Expedia: 18%
• Reservas de Expedia que logras mover a tu canal directo: 10 al mes

La cuenta:

• 10 reservas × $3,000 = $30,000 MXN de facturación mensual que pasaba por Expedia.
• Comisión al 18% = $5,400 MXN al mes que le pagabas a la OTA.
• Al año: $64,800 MXN que se quedan en tu caja en lugar de irse en comisión.

Sesenta y cuatro mil pesos. Con eso pagas de sobra un motor de reservas, un CRM y el agente de WhatsApp que contesta cotizaciones mientras duermes. Y ojo: no estoy diciendo que apagues Expedia. Estoy diciendo que por cada reserva que logres convertir en directa, recuperas ese porcentaje completo. Si en lugar de 10 mueves 20, duplica la cifra.

Este mismo ejercicio lo hice para Booking en cuánto le pagas a Booking al año, y el patrón se repite: la fuga de comisión es silenciosa porque nunca la ves salir de tu cuenta, te la descuentan antes. Por eso muchos hoteleros no la sienten hasta que la calculan.

¿Cómo mueves esas reservas a directo sin pelearte con Expedia?

No se trata de romper paridad ni de esconder precios. Se trata de darle al huésped una razón para reservarte directo la próxima vez:

• Una web que sí venda. Si tu página no convierte, la OTA gana por default. Revisa los 7 elementos indispensables de una web que vende.
• Un motor de reservas propio. Sin un motor de reservas el huésped no puede pagarte directo aunque quiera.
• Aparecer en Google Hotels. Muchos comparan precio ahí; que tu tarifa directa aparezca junto a la de la OTA cambia la decisión. Lo explico en Google Hotels para hoteleros.
• Recapturar al huésped repetidor. El que ya te conoció por Expedia y quedó contento es tu mejor candidato a directo. Aquí te ayuda una estrategia para reducir la dependencia de las OTA y otra para aumentar reservas directas.

En mi hotel el cambio no fue de la noche a la mañana. Empezamos poniendo un WhatsApp visible en la ficha, contestando rápido y ofreciendo un extra pequeño al reservar directo (un late check-out, un mezcalito de bienvenida). Cada reserva directa que ganábamos era comisión que dejábamos de pagar. Multiplícalo por 12 meses y entiendes por qué me obsesioné con esto.

Preguntas frecuentes sobre comisión de Expedia para hoteles

¿Cuánto cobra Expedia a los hoteles por reserva?

La comisión estándar ronda el 18% por reserva confirmada, según guías del sector 2026, con un rango real del 15% al 30% según tu programa y ubicación. PXSOL reporta un modelo unificado cercano al 19% tanto en prepago como en pago en destino. No hay tarifario público fijo en México: se negocia caso por caso.

¿Expedia cobra más comisión que Booking?

En promedio, un poco: Expedia ~18% frente a ~15% de Booking, según Mews. Pero ambos rangos se traslapan (10%–30% vs 10%–25%) y los programas de visibilidad suben el porcentaje en las dos plataformas. En la práctica, lo que pagas depende más de tu negociación y programas que de la marca.

¿Puedo negociar la comisión de Expedia para mi hotel independiente?

Sí. Contacta a tu ejecutivo desde Expedia Partner Central con tus números (calificación, conversión, cancelaciones) y negocia términos por temporada. Tu mejor palanca es un canal directo sólido: cuando no dependes de la OTA, negocias desde otra posición.